В опросе приняло участие более 900 заводчиков. Такой объем выборки позволяет говорить о репрезентативности данных: это срез того, с помощью каких средств ухаживают за внешним видом выставочных собак в России.
Сегодня индустрия развивается под влиянием нескольких факторов, среди которых гуманизация домашних животных, рост требований к безопасности составов, а также смещение от универсальных решений к специализированным продуктовым линейкам под конкретные типы шерсти и состояния кожи. В результате рынок становится более технологичным, что и отражает рейтинг.
Первая десятка: премиальный сегмент
Лидером рейтинга стал Iv San Bernard (124 упоминания). Это один из наиболее узнаваемых профессиональных брендов в груминге, ориентированный на салонный и выставочный уход. На втором месте — Chris Christensen (92), бренд, который также традиционно ассоциируется с шоу-грумингом. На третьем месте — Hydra (48), который также занимает устойчивые позиции в профессиональном премиальном сегменте.
Далее следуют:
- Special One (46);
- Plush Puppy (37);
- Groom/Bio-Groom (32);
- Botaniqa (29);
- Artero (26);
- «Огнеяр» (24);
- АВЗ (AVZ) (21).
Эта группа отражает средний премиальный слой рынка. Здесь особенно заметны такие тенденции, как рост доли функциональной косметики, которая нацелена на решение конкретных задач — восстановление шерсти, контроль запаха, антиколтун, уход за чувствительной кожей, а также переход на мягкие натуральные формулы. Отдельные бренды также делают ставку на ускорение груминга и снижение стресса у животного.
Вторая десятка: специализированные решения
Бренды из второй десятки часто занимают устойчивые позиции в конкретных задачах ухода или типах продукции.
В эту группу входят:
- Laser Lites (20);
- Canina (20);
- Ashley Craig (18);
- Doctor VIC (15);
- Milord (15);
- 1 All Systems (14);
- Wampum (13);
- Show Tech (13);
- PSH (12);
- «Пчелодар» (12).
Этот сегмент также отражает важную трансформацию рынка: уход за животными все более учитывает дерматологическую ветеринарную практику, то есть продукты направлены не только на косметический эффект, но и на решение физиологических проблем.
Читайте также:
Что происходит на рынке зоокосметики в РФ
По данным Союза предприятий зообизнеса (СПЗ), на рынке зоокосметики и уходовых средств для животных в России в 2025 году наблюдался рост спроса. «Вместе с этим производители расширяют ассортимент. Ранее в основном популярностью пользовались шампуни, сегодня, по данным участников Союза предприятий зообизнеса, это спреи, маски, кондиционеры, средства для разбора колтунов, пудра для ушей, лосьоны для глаз и ушей», — прокомментировала «Питомцам» гендиректор СПЗ, председатель Технического комитета Росстандарта № 140 «Продукция и услуги для непродуктивных животных» Татьяна Колчанова.
По данным союза, в список популярных категорий зоокосметики входят:
- шампуни, бальзамы и кондиционеры, эти средства остаются основой покупательского спроса;
- средства для гигиены полости рта, продажи зубных паст и щеток выросли в несколько раз, а гелей — в 5,5 раза по сравнению с предыдущим периодом;
- капли для ушей и кремы для лап, они востребованы в городских условиях, особенно в период подготовки к холодному сезону;
- дезодоранты и нейтрализаторы запаха (продажи дезодорантов на Wildberries выросли за последний год на 300%);
- натуральные и гипоаллергенные средства: растет интерес к продуктам с безопасным составом, особенно среди владельцев животных с особыми потребностями (аллергии, кожные заболевания);
- массажные масла и успокаивающие средства;
- спреи для расчесывания, они поддерживают здоровье шерсти и облегчают груминг: часто покупатели выбирают комплексные спреи «3 в 1» с дополнительными функциями (например, с антистатиком и парфюмированной отдушкой);
- парфюмированные средства: владельцы все чаще выбирают уходовые средства с ароматами, хотя ранее предпочитали продукцию без запаха.
«Пик спроса на защитные и уходовые средства часто приходится на сентябрь-октябрь — период подготовки к холодному сезону. Уходовые средства покупают все чаще, а потребительская лояльность к ним выше, в отличие от кормов», — отмечает Татьяна Колчанова.
По ее словам, в ближайший год сегмент ухода за питомцами продолжит опережать общий рынок зоотоваров по темпам роста, а в среднесрочной перспективе (3–5 лет) его динамика может стабилизироваться на уровне 5–7%.
«Рост спроса на зоокосметические средства в России вызван тем, что россияне воспринимают своих питомцев как членов семьи, растет количество кошек и собак, которые есть практически в каждой второй семье, растет рынок профессиональных услуг (груминг, зоогостиницы), с уходом многих иностранных брендов увеличивается количество российских производителей зоокосметики, которая в разы дешевле импортной», — продолжила Татьяна Колчанова.
Что делать продавцам зоокосметики
Ключевой потенциал роста сосредоточен в нишевых продуктах: средствах для лап и подушечек, которые особенно востребованы в городских условиях, функциональных сыворотках, решающих конкретные задачи — от восстановления шерсти до снижения раздражений, дезодорантах и нейтрализаторах запахов, питательных масках, а также специализированных линейках для животных с чувствительной кожей и склонностью к аллергиям, отмечает глава СПЗ.
По словам представителей зоомагазинов, значимую роль в росте продаж зоокосметики играют продавцы-консультанты: именно они помогают подобрать подходящие средства с учетом особенностей питомца. Не менее важна и грамотная выкладка товаров — например, разделение по категориям, когда отдельно представлены шампуни, уход за кожей и другие группы продукции.
При этом сегмент ухода за питомцами пока менее структурирован, чем, например, корма. Четкая организация полочного пространства, логика «от проблемы к решению» и краткие подсказки рядом с товарами помогают повысить конверсию и снизить нагрузку на персонал, отмечает Татьяна Колчанова.
Дополнительно важно учитывать сезонность спроса. «Периоды весенней и осенней линьки сопровождаются ростом продаж средств для шерсти, сывороток и продуктов для восстановления кожи. Заранее сформированные запасы позволяют избежать упущенной выручки», — поясняет собеседник «Питомцев».
Такой подход помогает ретейлерам выстраивать работу с категорией системно, а не точечно, превращая уход за питомцами в полноценное и прибыльное направление ассортимента.
Почему тренд на зоокосметику будет устойчив
Категория ухода — один из сегментов, где «новые привычки» потребителей уже закрепились. Уход за питомцами перестал быть временным трендом или второстепенной статьей расходов и стал устойчивым изменением в поведении пользователей. Покупатели все чаще готовы тратить больше и совершать покупки регулярно, а качественные локальные бренды получают возможность занять позиции, которые ранее были заняты зарубежными компаниями, продолжает Татьяна Колчанова.
Немалую роль в развитии рынка зоокосметики играют разработанные Техническим комитетом Росстандарта № 140 «Продукция и услуги для непродуктивных животных» ГОСТы, которые охватывают требования к основным категориям зоокосметики.
И хотя ГОСТ Р — не обязательный, многие российские производители предпочитают пройти добровольную сертификацию на соответствие ГОСТу, чтобы доказать потребителям качество своей продукции, поясняет Татьяна Колчанова.
